白手起家到行业顶尖者,宁波这个老板坐拥1000多人大集团!

发布时间:2018-09-16 09:25

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30 年前,胡小良白手起家,创办了宁波市北仑区白峰坚固机械钣焊厂(永发集团的前身)。从3 个人、3000 元到拥有1000 多人、成为中国保险柜行业的龙头企业,从贴牌生产到自主品牌占领国际市场并开创多项国内第一,从传统优势企业到行业“智造”领跑者和行业标准制定者,改革开放40 载,永发迎立潮头,誓用核心技术和高品质产品为中国制造代言。

创业,永往直前

创业初期,对于白手起家的胡小良来说格外艰辛。那时他租用的是生产大队低矮破旧的仓库,办厂条件极为恶劣,工厂员工也不过区区三五人,靠的依旧是“敲敲打打”的传统手工打造模式,唯一的设备就是一台价值800 元的电焊机,跑市场是靠骑摩托车挨家挨户推销。

但这些都不能阻挡他前进的脚步。信心与毅力支撑着他的创业之心,首个未来5 年计划也已在心中深植:买先进的设备,搬迁到像样的厂房与办公大楼,力求永发保险箱能在业内获得一定的知名度。

20 世纪90 年代初,许多保险箱企业管理者认为,保险箱没有什么花头,只要结实点、耐用点、保险点便可。胡小良却并不认同这一看法。也是从那时候起,他暗暗把提升保险箱科技含量作为了企业发展的主旋律。

1993 年初,永发的年产值只有区区十几万元,而胡小良却做出了令永发管理层震惊的决定,他打算投入一百多万元进行技术改造。管理层得知这一消息后,无不认为这是不可行的决定,更有甚者说:“老板是不是疯了?”

胡小良当然没有“疯”,做出这样的决定是经过深思熟虑的:“手工作坊的生产模式不仅缺乏竞争力,而且最终会被先进的生产模式所取缔。”为此,他咬紧牙关,先后购进了油压机、折边机、喷塑机等先进的生产设备。

通过自动化升级,永发的生产设备及生产技术很快接近于国有企业,甚至超越了当时行业同行。经过技术改造,永发当年便开始占领国内部分大、中城市,并首次出口海外,企业产值翻了三番。

创牌,永发出品

永发,意在永远发展,持续、永久地发展。

对胡小良而言,永发坚持的不是百米冲刺,而是百年马拉松长跑。

那么,永发如何去赢得这一场马拉松赛?无疑,实施品牌战略、走品牌发展之路,是胡小良的明智选择。

胡小良曾说:“自己生出的孩子,却要跟别人姓,心里窝囊,总有一天我要把它倒过来。”

从前,永发的出口产品由于在国际市场上没有自己的品牌,只能跟国外品牌公司合作,贴别人的品牌。这一贴,既贴掉了“面子”,更贴掉了“票子”。

1994 年9 月8 日,是永发在世人面前昂起头的日子。第一批以永发商标出口的保险箱发往海外。

《人民日报》2006 年5 月23 日一版显著位置有则消息,记者在“导语”上写道:“‘提价不提价,我们说了算。’从‘广交会’归来的宁波永发集团公司总经理胡小良,口气中带着几分‘牛气’。由于原材料价格上涨,他们生产的拥有自主品牌的产品提价,获得外商一致认可。”这篇从“贴牌”到“创牌”,从“打工”到“当家”的新闻,正是新宁波商人“腰杆子硬起来的表现。”

“这是扬眉吐气的一天。”胡小良面带微笑地说。

从1995 年起,永发在政府的积极引导下,开始实施名牌发展战略。经过近10 年的创牌历程,永发保险柜从1996 年“宁波名牌产品”,1998 年“浙江著名商标”,2003 年“浙江名牌”,到2004 年荣获中国保险行业首批“中国名牌”,为中国安防行业实现了“中国名牌”零的突破。

创造,永葆专注

永发30 年的发展,一直专注于保险箱及相关行业发展。它的30 年,也是对我国保险箱产业发展的有力见证。

无论是产品的发展还是企业的进步,永发都可谓是“领头羊”。保险箱的两代升级保证了保险箱的安全系数,从铁皮到钢板,从半钢板到全钢板,从防盗保险箱到国家强制性认证的3C 保险箱,永发在一次次的变革之后,逐渐脱颖而出。

回顾永发的发展之路,也曾经历过骑摩托车跑市场的辛苦;有过面临技术攻关挑战时的一筹莫展;忍受过无序竞争、价格打拼的无奈;但是,“感恩、诚信、创新”是永发人永往直前的法宝。

1990 年,永发曾深受柴油桶保险箱质量之害,本着对客户负责的态度,他们在一年之内全部免费退回并报废了柴油桶保险箱,并在国内个体企业中首家采用全新钢板进行生产,从此更加注重对技术和质量的管控。

2000 年,永发又做出惊人之举:当众将面板模具砸坏,原因是面板的外观与某竞争对手的式样相似。“无论在产品的制造还是品牌建设方面,永发要做的就是‘唯一’ ,不能仿冒别人的外观专利技术”,胡小良说道。此外,永发还提出了“核心专利”的概念:就是那些竞争对手不易仿冒、客户青睐、有自主知识产权的创新专利。

这30 年里,永发一如既往地致力于产品和技术的开发创新,以精湛的工艺、恒久的设计、隽雅的风格、卓越的品质,取得了200 余项核心专利技术,其中3 项具备世界领先水平,10 余项引领国内尖端技术。

永发还自主研发出C 级保险箱、防盗防火保险柜、国际主流的防磁保险柜等一系列高端产品,填补了国内科研的空白,其智能枪械柜还服务于奥运射击场馆和60周年国庆阅兵仪式,成为从“中国制造”走向“中国智造”的优秀代表,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

创新,永无止境

“永无止境”,是永发的口号,也是胡小良对创新的坚持。

“时代在变,市场在变,消费需求也在变,如果我们自己不改变就只能被淘汰,在实践中我们要逐步向集高端研发设计、先进生产制造和品牌营销于一体的企业转变。”在胡小良看来,中国保险箱产业的发展将会趋向于家电行业,与家具配套陈列,使之在安全的基础上更具有艺术品味,与现代家居有机结合。

人三十而立,对于胡小良而言,如今的永发又一次站在了一个新的起点。 

眼下,当“互联网+”的浪潮席卷而来,BAT 新零售布局高歌猛进,多个行业跨行跨界竞争⋯⋯作为传统制造业的永发,开始了它新的一轮创新——勇于拥抱变化,在同行业内率先开始了新零售的探索之路。

胡小良提出:永发的新零售是向平台化、智能化、生态化、生活化发展,做到价格统一、服务统一、数据统一。通过大数据技术、新媒体传播,实现逆向生产和精准营销,重构“人货场”,给消费者更好的产品服务、更优的场景体验

接下来,永发将以智能安防为依托,坚持“创造新机制、推行新模式、开发新产品、拓展新市场、发展新项目”的五新战略,以及“研发创新、全网营销、高端服务、战略联盟、资本运行”的三加二乘新模式,从保险箱拓展到智能家居产品,构建多品牌、全品类、全系列的永发生态圈,为用户提供安全放心、舒适健康的环境。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。2018 年是永发的30 周年,也是一次重大意义上的转折点。前三十年,永发在风雨中站立起来;后三十年,永发要在瞬息万变的市场环境中强壮起来。对于未来,胡小良表示,每一位永发人都应树立信念,挑起“把品质做好、销售做好、服务做好”的责任,着重于转型智慧工厂建设,最终实现成为世界保险箱行业领航者的战略目标。

明天将有宁波重要人物推介