海德汽车:立足常规,积极开发差异化产品

发布时间:2019-03-13 23:39    

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3月4、5日“2019河南省第四届城乡环境卫生设施设备与固体废弃物处理技术博览会”在郑州国际会展中心隆重举办。

来自全国各地的环卫企业,纷纷拿出了自家的“王牌”产品,向业界人士展示自家的行业实力。有着二十多年发展历程的烟台海德专用汽车有限公司,自然是不可忽略的一家公司。我们环卫科技网的记者有幸采访到海德专用汽车有限公司的销售经理邵良

▲海德专用汽车有限公司的销售经理邵良

  about 公司 

 环卫科技网 :咱们公司的核心竞争力是什么?

 邵良 办厂较早,实力优越。海德作为一个民营企业,从92年到现在,已经发展了有27年的发展历程了,在环卫领域算是起步早的,在业界有一定的知名度和口碑。目前,我们的产品覆盖整个内陆地区,放眼整个中国,除港、澳、台外,每一个省就是一个销售的分公司。也就是分公司以省为基准单位,依据不同省市的具体情况进行不同的规划和实施。部分稍微滞后一点的省,我们会把两个省的资源和人员整合起来,设置一个分公司,但大部分还是一个省有一个分公司。

差异化产品。就是打着“人无我有,人有我优”的策略,规避风险,规避市场上一些厮杀特别厉害的产品。我们根据自身的特点和市场客户的需要,发挥我们自己的强项,避开了锋芒。通过我们的常规产品,来扩充我们的销量。

响应国家号召,积极创新。近年来,国家积极倡导新能源,我们公司根据国家政策积极发展新能源的环卫装备,研发了以发展燃气、电动为主打的环卫装备,并不断地完善新能源体系和发展其规模。就目前来看,新能源能占总产品比重的百分之五十以上,这在行业内也是遥遥领先的。

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 about 产品 

 环卫科技网 :你觉得咱们最占优势的一款产品是什么?

 邵良 :我们最有优势的产品就是我们的小型扫路机,有燃油,也有电动,电动也是针对新能源这一块,燃油是我们的常规产品。

我们目前主推的是CHD5021TSL扫路机。小型扫路机主要运用在广场、公园、城市辅路、步行街这样在为他的主阵地,就是大车进不去的,小车来完成。这款扫路机是一款专用底盘整体结构扫吸式小型扫路机。该扫路机技术性能领先于同类产品且外形美观,操作灵活。CHD5021TSL扫路机由一台珀金斯柴油发动机输出整机作业动力,全部作业均由液压传动完成。扫路机两扫刷布置于驾驶室前方两侧,吸口布置于驾驶室下面中间,清扫作业视野良好操作便捷。

扫路机抽吸系统为气流循环反吹结构,部分气流经过袋式过滤器过滤后排出,清扫作业时不会产生出风扬尘二次污染,获有国家专利的吸口反吹结构使吸口抽吸效率提高。扫路机安装有获有国家专利的排气过滤装置,可以无水干式清扫、干湿两用作业。我们的小型扫路机已近是稳定的十年以上了,所以相比也其他厂家,这是我们的全能产品也是我们的利益点,这是我们的优势。

 环卫科技网 :除了CHD5021TSL扫路机之外,还有哪些优势的产品呢?

 邵良 :还有就是我们的餐厨车和洗桶机

我们公司的餐厨车拥有长期使用的口碑和稳定性,可以说在同行业中我们是起步最早的。我们的餐厨垃圾车是一种大容量、高效率、无渗漏、自动化程度高的环保型号的餐厨垃圾收集运输设备。厢体采用优质不锈钢材料,厢体的侧面设有垃圾提升装置,装载餐厨垃圾时,将装有餐厨垃圾的垃圾桶(120L,240L标准垃圾桶)安装在提升架上,操纵手柄,实现餐厨垃圾的自装功能。厢体内安装压缩装置,在收集餐厨垃圾的过程中就可以对餐厨垃圾进行固体物与油、水的分离,并对垃圾进行压缩,实现装载的最大化。整个过程仅一个人操纵开关便可轻松完成,大大减小操作者的劳动强度,更好的改善工作环境。

我们公司的新型后装式全封闭洗桶车,本车可对各种规格的垃圾桶进行清洗作业,以满足不同用户的多种需求,该车可广泛用于城区道路上的垃圾桶清洗作业。清洗舱设有意大利进口高压旋转喷头,360°旋转高压清洗垃圾桶内部,高压喷头可上下自动伸缩清洗,保证垃圾桶内部全面清洗,垃圾桶的外侧清洗则由清洗舱四周的各喷水杆上、下、左、右进行清洗,确保垃圾桶内外各面都能清洗没有死角。喷水管路配有两个意大利进口加热器,可根据用户作业需求选择是否打开,加热器出水温度可达40°-80℃,热效率高,温升快,用户可根据实际作业需求调节加热器出水温度。

我们海德公司有几种拳头产品,小型扫路机是排在首位的,再者就是餐厨车和洗桶车,这三样中,餐厨车和洗桶车这是常规产品,所谓常规产品就是大家都有的东西,但是小型扫路机是我们独有的。差异化产品是小型扫路机和洗墙面车。所有车型,所有类型我们都有产品全面且稳定。

 about 未来 

 环卫科技网 :咱们公司未来的发展方向是什么?

 邵良 :我公司将始终秉承“诚信厚德、科技创新、精诚合作、互利共赢”的发展理念,以“培育一流团队、生产一流产品、创建一流企业” 为奋斗目标,将“海德” 打造为专用车行业世界知名品牌。

秉承以产品质优为重的精神,我公司在各生产流程方面皆投入了一流的设备,引进了国内最先进的多功能龙门铣镗床、数控裁板机、数控铳床、数控激光切割机、数控抛丸机、数控折弯机、焊接机器人、油压机等设备,大大的提高了工作效率和产品质量。公司拥有专门的技术研发中心,配有性能先进的汽车设计计算机软件,高素质的技术人员并建立有严谨的质量保证体系,有力保证了产品设计的技术先进性,而且我公司于九九年底顺利通过了ISO9001国际质量体系认证,使产品在设计、主要配套件选购、生产过程中的各个环节严格受控于该体系。

几年来,产品出厂合格率皆为100%,产品全部通过国家强制性3C认证,并从环保角度出发,高起点的选用底盘产品,车辆排放均达到了国家规定的排放标准。

在不断创新和满足客户潜在需求的基础上推行心加心的服务模式,在全国设立了六十多个技术服务站,配备有售后服务专车和二级配件仓库,通过网络同步实行网上技术支持和远程服务监控,形成以总部为中心,覆盖全国的技术、服务、配件供应、培训为一体的网络服务保障体系,营造出了行业内生产规模大、网络全、服务贴心、供给有力的客服品牌。

 邵良 :我们海德公司与其他公司有不同之处,首先我们是民营企业,我们92年成立,在环卫领域算是起步早的,一路发展过来比较艰辛,从一个小规模发展过来,是我们公司的一个发展史。所以我们产品的稳定性和口碑是有保障的。

其次,我们围绕我们的“人无我有,人有我优”经营理念,扩大化我们的拳头产品,这是我们发展重点。最后,积极响应国家号召,开发新能源产品,为环保尽一份力。

本文由环卫科技网独家采访报道

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